• Marktentreevorm

GaSamen

Marktentreevorm

Marktentreevorm

Agenten en distributeurs
Om toegang te verkrijgen tot de Noorse markt is de aanstelling van een lokale agent of importeur of het opzetten van een eigen verkoopkantoor haast onontbeerlijk. Agenten en importeurs verzorgen in Noorwegen in de meeste gevallen ook de gehele distributie. Zij leveren behalve aan de detaillisten ook aan de warenhuizen.

Voor de supermarktketens kent men het systeem van een inkoopcentrale, die een min of meer monopolistische positie heeft. Veel agenten en importeurs zijn geconcentreerd in het zuiden van Noorwegen, met name rond de hoofdstad Oslo en de havenplaatsen Bergen, Stavanger en Kristiansand. Ook het hoger gelegen Trondheim kent een aanzienlijk aantal agenten en importeurs.

De keuze tussen een agent of een importeur hangt af van het type product en het soort markt. Ook kan overwogen worden meer dan één partner in Noorwegen aan te stellen, zeker als grote afstanden een rol spelen. Verder kunnen meerdere partners noodzakelijk zijn als verschillende marktsegmenten bewerkt moeten worden.

Wat het doel van de uitvoer ook mag zijn, het is altijd nuttig wanneer de distributeur een uitgebreid netwerk heeft. In Noorwegen is dit extra belangrijk. Omdat veel producten relatief kleine markten hebben is het cruciaal iemand te vinden die de weg kent. Bij de overkoepelende agentenorganisatie in Noorwegen zijn ledenlijsten van de verschillende bedrijfstakken te verkrijgen.

Joint venture
Een andere mogelijkheid is om de Noorse markt te bewerken via een samenwerkingsovereenkomst met een Noors bedrijf, waarbij naast financiële middelen ook technologie en know how worden uitgewisseld. Een recent onderzoek toont aan dat twee derde van de technologische ontwikkeling bij kleine bedrijven gebaseerd is op samenwerkingsverbanden met leveranciers en consultants. Vooral voor de uitvoer van diensten zijn dergelijke innovatieve partnerships toepasbaar.

Franchising
Het concept van franchising is relatief nieuw in Noorwegen. De Noren zijn vrij behoudend in het overnemen van nieuwe ideeën en geven er de voorkeur aan om met bekende, bestaande lokale concepten te werken. De laatste tijd is er echter een aanzienlijke groei in het buitenlandse aandeel van franchiseketens.

Meer informatie:

Adres:
Norway Franchise Association
Postbus 2900, Solli
0230, Oslo
Tel: 00-47-22541700
Fax: 00-47-22561700

Internet:
Norway Franchise Association 

Informatie over franchising in Scandinavië en de mogelijkheid tot het zoeken naar gegevens van franchisenemers en gevers vind je hier. 

Vakbeurzen
De meeste vakbeurzen hebben een uitgesproken internationaal karakter en zijn een belangrijk contactplatform van het internationale bedrijfsleven. Vakbeurzen in Noorwegen kunt u opzoeken via de website van Nørges Varemesse.

Stockholm International Fairs is de grootste en belangrijkste organisator van vakbeurzen en congressen van Scandinavië, waarvan veel beurzen een Noords karakter hebben.

Op de site van Fairlink (Scandinavian Trade Fair Council) is het mogelijk om de beurzen te zoeken van alle Noordse landen.

Bron: EVD